移动互联网时代，随着O2O企业热潮的掀起，行业竞争的日益激烈，推广已经在企业运营中变得举足轻重。

而地推作为一种最传统最接地推的推广方式，在线上流量入口日益缩小的情况下，已经成为了大多数互联网企业首选的推广方式之一。

那么企业在做地推前如何才能写出一份完美可落地执行的地推活动方案呢？接下来，地推派将以品牌地推为例给大家分享下O2O企业地推策划方案的撰写思路。

地推目的

企业利用地推活动可以达到拉新、促销、引流、品牌宣传等的目的。那么在地推执行方案撰时，我们首先要确定好地推活动的目的，活动目的不同，则方案也会有所不同。

首先我们确定好地推活动的目的是宣传企业品牌：通过全方位、系统性、计划性的宣传推广活动迅速打开知名度，并初步在市民中确立---服务专业和服务水平高这一印象，从而带动---相关业务的开展。

地推方式

地推目的确定好了之后，我们就要考虑选择何种地推方式来到达地推目的了。地推包括但不限于派单、举牌、扫楼、插车、陌拜等形式，那么如何根据你的地推目的来选择地推方式呢？

企业品牌宣传的地推方式可以选择：DM单页派发、DM单页扫楼、驻点宣传、举牌、自行车车队宣传等方式。

地推细则

地推方式选择好了之后，接下来我们需要考虑的就是地推活动细则了。关于地推活动细则，我们可以从以下几个方面着手：1.地推物料清单2.经费预算3.不同宣传方式的主攻区域选择4.划分出重点市场、地推人员安排细则、派单（驻点、举牌等）相关细节。

理清地推活动细则思路后，我们需要将涉及到的几个方面展开，对其内容进行填充。就地推物料清单这一块，我们可以根据选用的不同宣传方式中所要用到的物料一一列出来。

比如驻点宣传需要的物料有：咨询台（什么类型的、尺寸什么鬼的都要写清楚）、X展架、条幅、小礼品（可结合自家产品特色弄点有趣的小礼品）、DM单页、服务卡、地推盒子、照相机、调查问卷等之类。

物料清单准备好之后，接着就是经费预算了，根据公司给的活动预算经费，将每一项地推活动中可能花费的费用列出来，包括DM单页的制作费用、地推人的费用、小礼品费用等乱七八糟的费用全列出。

主攻区域

接着，我们就需要考虑划分好各种宣传方式的主攻区域了。比如：派单、“游街”的推广方式所选择的主攻区域可以为社区、主干道、公园、商业广场。

推广前要准备好：DM单、手举牌、服务卡、调查问卷等物料，提前做好准备工作，以避免活动过程中发生手忙脚乱的尴尬局面。

驻点宣传主攻区域可以选择社区、公园、街道。需要准备好：DM单、X展架、条幅、服务卡、调查问卷、咨询台、礼品等物料。

扫楼推广可以选择社区楼，准备好DM单页、服务卡等物料。而骑行+散单的推广方式则可以选择主干道作为主攻区域。

重点市场

凡事都要有主有次，切不可眉毛胡子一把抓，地推活动也是如此。散打+聚焦的打法才可能出现奇迹。你可以公司产品定位，将目标用户群体集中的市场划分出来，采取不同的地推策略将其攻下。

人员安排

完成了以上几大项，接下来我们需要考虑下地推人员安排事项了。人员安排我们可以从两大块着手：a.人员构成b.人员配置。人员构成可以从以下几个方面考虑：每个项目部出多少人‚总公司派多少人ƒ需要招聘兼职多少人等。

人员配置，则需要考虑的是用一个什么样的逻辑将参与整个活动的人串起来，让活动有条不紊地进行。比如：成立多少个地推小组，地推小组又由谁来负责、派单人员或驻点人员分配等诸如此类的事情。

活动细则

当你的地推活动方案中预算、物料、人员、区域等关键因素已经具备后，接下来就需要考虑具体的推广方式中所需要注意的细节问题了，这里以派单为例。

派单相关细则可以从以下三个方面入手：a.派单任务量b.工作时间安排c.派单话术d.注意事项。在派单任务量中要规定阿红每周需要完成的派单量、服务卡量、扫楼覆盖率、接单量等等指标。

在工作时间安排这一项中则要具体列出在何地（公园 、重点上游区、重点社区等）什么时间段完成多少单页以及回收多少份调查表等事项。

例如：社区：周三至周日（11:00—19:00）、商超：周末或每天（营业高峰期）、广场、公园（11:00—18:00）、其他临时安排。

关于地推话术这一块，我要多说几句。发单人员是直接和你的用户打交道的，他的言行举止、形象气质都代表了公司的形象，将直接影响企业产品或服务在目标用户心目中的印象。

地推人员除了衣着整齐、形象气质佳之外，最重要的就是所用的地推话术。我们在写地推活动方案时，要对地推话术做一个比较专业的编写。DM单页是你的产品的一个引子，它引导着用户去了解你的产品从而对你的产品产生兴趣并产生购买行为。

而地推人员在地推中用到的话术，则是传单引导用户去浏览你的DM单页，这是一个一环扣一环的过程。因此在DM单页派发过程中，话术就显得尤为重要。

话术要尽可能简洁明了，让用户能在短时间内迅速明白你的DM单页所要传达的信息是什么，并勾起他们的阅读兴趣。（地推人员在地推之前一定要接受地推培训，哪怕只是简单的培训下你的产品知识都是有很大的作用的）

注意事项强调的则是地推人员在派单过程中需要注意的一些细节方面的问题，比如：发单人员要熟悉DM单页内容以及地推区域周边的环境、发单过程中始终保持自信、友善、热情、微笑的面孔；

主动（眼神的交流非常重要），让人容易接近你，进而有兴趣了解你所派发的宣传单、要在行人过往的路线上，最好不要挡在行人的面前、身子侧站，不要挡住顾客的路、发单时，尽量往行人有空闲的手上递；

拿宣传单动作，建议以一边的手臂为依托托着宣传单，宣传单正面朝向行人，将产品或服务的内容展现出来，确保行人拿到的宣传单是正的，以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容；

发单时要有针对性地派发，切忌不加选择的随意乱派发;发单时要用礼貌的语言与客户沟通，一定不能害羞，大胆的说出项目亮点，而不是简单的发单机器人；

发单时要善于观察，及时走动派发，不要站在一个地方不动，等客户过来；被顾客丢掉地上的、完好资料、如果没被别人踩脏，要回收重新派发；如果被踩脏了，拣起来丢到就近的垃圾桶等等诸如此类的细节。 

数据分析

一场地推活动后，数据分析统计是一件很重要的事情。在写活动方案时，我们要考虑好地推活动中，哪些数据是具有参考价值需要统计的，都要在活动方案中一一列出来，以避免在活动结束后，需要建立地推模型或者分析地推效果时，找不到可以参考的数据。

地推派说

相信大家通过对上文的阅读，多少对地推活动方案的撰写有了一定的启示。地推派在这里借用古人的一句来做总结：凡事预则立不预则废！如果你想要做一场出色的地推活动，那就先写好地推策划方案吧！

移动互联网时代，随着O2O企业热潮的掀起，行业竞争的日益激烈，推广已经在企业运营中变得举足轻重。

而地推作为一种最传统最接地推的推广方式，在线上流量入口日益缩小的情况下，已经成为了大多数互联网企业首选的推广方式之一。

那么企业在做地推前如何才能写出一份完美可落地执行的地推活动方案呢？接下来，地推派将以品牌地推为例给大家分享下O2O企业地推策划方案的撰写思路。

地推目的

企业利用地推活动可以达到拉新、促销、引流、品牌宣传等的目的。那么在地推执行方案撰时，我们首先要确定好地推活动的目的，活动目的不同，则方案也会有所不同。

首先我们确定好地推活动的目的是宣传企业品牌：通过全方位、系统性、计划性的宣传推广活动迅速打开知名度，并初步在市民中确立---服务专业和服务水平高这一印象，从而带动---相关业务的开展。

地推方式

地推目的确定好了之后，我们就要考虑选择何种地推方式来到达地推目的了。地推包括但不限于派单、举牌、扫楼、插车、陌拜等形式，那么如何根据你的地推目的来选择地推方式呢？

企业品牌宣传的地推方式可以选择：DM单页派发、DM单页扫楼、驻点宣传、举牌、自行车车队宣传等方式。

地推细则

地推方式选择好了之后，接下来我们需要考虑的就是地推活动细则了。关于地推活动细则，我们可以从以下几个方面着手：1.地推物料清单2.经费预算3.不同宣传方式的主攻区域选择4.划分出重点市场、地推人员安排细则、派单（驻点、举牌等）相关细节。

理清地推活动细则思路后，我们需要将涉及到的几个方面展开，对其内容进行填充。就地推物料清单这一块，我们可以根据选用的不同宣传方式中所要用到的物料一一列出来。

比如驻点宣传需要的物料有：咨询台（什么类型的、尺寸什么鬼的都要写清楚）、X展架、条幅、小礼品（可结合自家产品特色弄点有趣的小礼品）、DM单页、服务卡、地推盒子、照相机、调查问卷等之类。

物料清单准备好之后，接着就是经费预算了，根据公司给的活动预算经费，将每一项地推活动中可能花费的费用列出来，包括DM单页的制作费用、地推人的费用、小礼品费用等乱七八糟的费用全列出。

主攻区域

接着，我们就需要考虑划分好各种宣传方式的主攻区域了。比如：派单、“游街”的推广方式所选择的主攻区域可以为社区、主干道、公园、商业广场。

推广前要准备好：DM单、手举牌、服务卡、调查问卷等物料，提前做好准备工作，以避免活动过程中发生手忙脚乱的尴尬局面。

驻点宣传主攻区域可以选择社区、公园、街道。需要准备好：DM单、X展架、条幅、服务卡、调查问卷、咨询台、礼品等物料。

扫楼推广可以选择社区楼，准备好DM单页、服务卡等物料。而骑行+散单的推广方式则可以选择主干道作为主攻区域。

重点市场

凡事都要有主有次，切不可眉毛胡子一把抓，地推活动也是如此。散打+聚焦的打法才可能出现奇迹。你可以公司产品定位，将目标用户群体集中的市场划分出来，采取不同的地推策略将其攻下。

人员安排

完成了以上几大项，接下来我们需要考虑下地推人员安排事项了。人员安排我们可以从两大块着手：a.人员构成b.人员配置。人员构成可以从以下几个方面考虑：每个项目部出多少人‚总公司派多少人ƒ需要招聘兼职多少人等。

人员配置，则需要考虑的是用一个什么样的逻辑将参与整个活动的人串起来，让活动有条不紊地进行。比如：成立多少个地推小组，地推小组又由谁来负责、派单人员或驻点人员分配等诸如此类的事情。

活动细则

当你的地推活动方案中预算、物料、人员、区域等关键因素已经具备后，接下来就需要考虑具体的推广方式中所需要注意的细节问题了，这里以派单为例。

派单相关细则可以从以下三个方面入手：a.派单任务量b.工作时间安排c.派单话术d.注意事项。在派单任务量中要规定阿红每周需要完成的派单量、服务卡量、扫楼覆盖率、接单量等等指标。

在工作时间安排这一项中则要具体列出在何地（公园 、重点上游区、重点社区等）什么时间段完成多少单页以及回收多少份调查表等事项。

例如：社区：周三至周日（11:00—19:00）、商超：周末或每天（营业高峰期）、广场、公园（11:00—18:00）、其他临时安排。

关于地推话术这一块，我要多说几句。发单人员是直接和你的用户打交道的，他的言行举止、形象气质都代表了公司的形象，将直接影响企业产品或服务在目标用户心目中的印象。

地推人员除了衣着整齐、形象气质佳之外，最重要的就是所用的地推话术。我们在写地推活动方案时，要对地推话术做一个比较专业的编写。DM单页是你的产品的一个引子，它引导着用户去了解你的产品从而对你的产品产生兴趣并产生购买行为。

而地推人员在地推中用到的话术，则是传单引导用户去浏览你的DM单页，这是一个一环扣一环的过程。因此在DM单页派发过程中，话术就显得尤为重要。

话术要尽可能简洁明了，让用户能在短时间内迅速明白你的DM单页所要传达的信息是什么，并勾起他们的阅读兴趣。（地推人员在地推之前一定要接受地推培训，哪怕只是简单的培训下你的产品知识都是有很大的作用的）

注意事项强调的则是地推人员在派单过程中需要注意的一些细节方面的问题，比如：发单人员要熟悉DM单页内容以及地推区域周边的环境、发单过程中始终保持自信、友善、热情、微笑的面孔；

主动（眼神的交流非常重要），让人容易接近你，进而有兴趣了解你所派发的宣传单、要在行人过往的路线上，最好不要挡在行人的面前、身子侧站，不要挡住顾客的路、发单时，尽量往行人有空闲的手上递；

拿宣传单动作，建议以一边的手臂为依托托着宣传单，宣传单正面朝向行人，将产品或服务的内容展现出来，确保行人拿到的宣传单是正的，以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容；

发单时要有针对性地派发，切忌不加选择的随意乱派发;发单时要用礼貌的语言与客户沟通，一定不能害羞，大胆的说出项目亮点，而不是简单的发单机器人；

发单时要善于观察，及时走动派发，不要站在一个地方不动，等客户过来；被顾客丢掉地上的、完好资料、如果没被别人踩脏，要回收重新派发；如果被踩脏了，拣起来丢到就近的垃圾桶等等诸如此类的细节。 

数据分析

一场地推活动后，数据分析统计是一件很重要的事情。在写活动方案时，我们要考虑好地推活动中，哪些数据是具有参考价值需要统计的，都要在活动方案中一一列出来，以避免在活动结束后，需要建立地推模型或者分析地推效果时，找不到可以参考的数据。

大百科说

相信大家通过对上文的阅读，多少对地推活动方案的撰写有了一定的启示。地推派在这里借用古人的一句来做总结：凡事预则立不预则废！如果你想要做一场出色的地推活动，那就先写好地推策划方案吧！