地推的三个阶段

　　简单分为三个阶段：种子用户阶段、活动促销阶段、烧钱砸市场份额阶段。看你公司处在什么阶段合适什么样的推广方案：

　　第一阶段：种子用户阶段

　　对于初创企业（种子/天使轮）来说资金有限，第一批种子用户的定位一定要足够精准，这样后期运营才能成为核心用户，这个时间阶段用户获取成本可以稍微昂贵一些，一是为了给你的用户初体验和接受会有一个比较高逼格的期待值，另一方面高成本挖取用户比较容易。

　　根据行业的不同，京东前一段时间按照消费频率来分类，大致分为5层。第一层外卖，第二层休闲食品和生鲜，第三层为家政类，第四层为药类，第五层为频率低的（教育、鲜花等等）。

　　按照你的消费频率去择选你第一批种子用户，当用户量达到预定目标的时候停止地推，把这批种子用户运营成核心用户（死忠粉），快速优化你的产品或平台。

　　第二阶段：活动促销阶段

　　第一个阶段完了之后当你的融资（A轮、Pre-B轮）的时候，这个阶段应该是主靠活动来吸引用户的阶段，根据活动主题做事件营销，针对某个地点进行地推，这个阶段的地推成本整体上也不会太高。

　　第三个阶段：烧钱砸市场份额阶段

　　这是拿到更多的钱的阶段，你要和你的竞争对手拼市场份额，这个时候就是要根据前期的经验进行优化，迅速把模式复制到全市-全省-全国。

　　上线准备

　　一个地推方案在推之前就应该把问题想全面，这次地推的目的是什么，关注，下载，激活等，地推时间，地推地点，地推网络环境，奖品，人员等。我们详细说一下：

　　一、地推的目的是什么？

　　带来用户量的深度（日活、订单、下载…）

　　向用户展示产品的功能属性

　　推广产品，牛皮癣式地推

　　跟风营销，借势吸引眼球（重大事件、节日）

　　明确目的后，还要有更多的思考，来保证活动能够达到相应的目标

　　投入多少精力资源？

　　活动预期带来什么效果？

　　这样的效果是否有实际意义？

　　考虑短期/长期效益如何？

　　爆点是什么？

　　二、地推活动结束统计？

　　发出去的奖品能不能达到预期值

　　是不是要在短时间内对此次活动的用户进行二次营销

　　地推几大类

　　小区地推、商场地推、商业区广场地推、工业园科技园地推。

　　商场地推、商业区广场

　　地推门槛相对是最高的，场地入驻困难，资源 “匮乏”。采用的很少。一般都是和商场提前协商。中间牵扯到费用就不用多说了。还有人力资源成本，场地成本等等。设摊应该在通道要点、电梯口之类。

　　小区和工业园科技园：

　　相对们肯就会降低很多，小区要分析人流的情况，选择交通要道，做进一步的地推方案优化。而且从人流里，要了解到，人群结构、男女比例、等，比如母婴类软件很适合在妈妈的群体里推广，而O2O软件很适合在写字楼下面做活动 。

　　具体执行细节：

　　1、 地推时间：

　　是工作日还是周末，这个做过地推的人都知道商圈基本是周末人流量大于工作日的，这个就不细说了，这次选择的也是周末两天，那么具体的时间点呢，选择上午十点到下午六点（包含了工作人员摆摊、吃饭、收摊的时间）。

　　2 、 关于选址：

　　地推讲究造势，但第一要务是人流，而且必须是无痛的！人流大，才能保证转化率的基数。

　　（1）结合人群结构进行推广

　　当然一味求两大也是不行滴，还要结合人群结构进行分析，选择目标群体多的场所。商圈比如名店街，比较吸引的是娱乐、旅游、影音类的APP或网站，又比如，在影院推广时，优惠、影音、休闲类的APP是吸引度很高的、社区比较适合理财、教育、汽车保养、医疗，高校符合：优惠、点餐、生活、社交、创意等，不同产品最好选择比较适合的推广渠道，自然是相得益彰。

　　（2）分析人流的情况，做进一步的地推方案优化

　　而且我们从人流里，要了解到，人群结构、男女比例、场地类型等，比如母婴类和生鲜类产品很适合在妈妈的群体里推广，而汽车类和外卖类软件很适合在写字楼下面做活动 。

　　（3）选择交通要道

　　此外，他们还很聪明的把摊位设在电梯口的交通要道，进出的人群都能看见此次活动；

　　3、现场宣传物料的准备

　　一场活动最基础的就是懂得如何造势，易拉宝、海报、单页通通做起来！现场拉人参加活动，到哪都能看见该旅游APP的宣传。如果你有小蜜蜂，那就更好了！

　　4、保证现场人气(造势)

　　有没有发现 用户都有跟风心态 地推只要送的礼品不是很差 一堆人围在那里就有想去了解的欲望。如果这样你还担心没人参加？表怕！要知道人都是群居性动物，总喜欢往人多的地方走，担心现场冷清就让工作人员排队当托吧，总会有好奇心强的人过来一探究竟的！

　　5、礼品的选择保证一定的量

　　关于礼品，谁说礼品就一定高大上，如果你觉得3元的礼品太Low没法做活动礼品，那只能说明你并非一个优秀的推广人员！我是不会告诉你那些精美礼袋里都是放有3块钱的小礼品的！一句“扫码送礼品！”一定有人来！

　　6、优质体验

　　人多了，稳定的网速自然也要跟上，这直接关乎到用户体验！试想一下，如果当时网络卡顿，不知要流失多少想要下载的用户，又会引发怎样的骚乱，这画面太血腥了，我不敢想。

　　所以在地推前，一定要确认推广区域内是否具有良好的WIFI信号覆盖，并且网速OK。如果先天条件不足，那么也可以用抓猫盒子这类的工具，自建高速WIFI，并且自动导入下载页面，省去中间转换，这对于用户的下载体验而言是极为重要的！

　　7、联合推广

　　APP的目标推广用户本身具有较高的重合度，在人群上具备互推能力，可以采取同时抱团联合推广的方式，更重要的一点，推广的礼品叠加被送出，吸引的用户自然更多啦！

　　8 人力资源成本

　　线下活动一般是周末节假日进行，周末加班工资2倍，国假3倍，咱就按照周末算，假设正式员工平时平均一天200元工资，活动期间就是每天400元。

　　降低人力成本，提高活动效果，这里有三个小tips，

　　（1) 兼职学生划算一些，统一150元一天;

　　（2）选人的时候有帅哥靓妹那就千万别放过啦；

　　（3）配合如果再来个吸睛的cosplay，嘿嘿~~那画面太美，我不敢看！