移动互联网时代，随着智能手机的普及，各种类型的APP也如春笋版出现。为了在短时间获取更多的用户和抢占市场份额，除了做线上推广外，很多互联网公司也开始尝试进行线下地推。

地推，在当今的互联网时代，确实是企业拓展市场，积累用户的重要方法。但我们也必须要承认，地推工作存在着参与人数众多，工作内容繁杂，人员管控困难等问题。

因此组建和管理好一个一支地推兼职团队是一件很重要的事情，那么企业如何组建和管理好地推兼职团队呢？接下来，小编将给大家分享下地推派的经验。

兼职团队与企业全职人员并不相同，企业组建和管理兼职团队的形式也更加灵活多变。对于兼职团队的组建，企业首先要相信兼职团队的潜力和价值，否则对兼职团队的组建就变得毫无意义。

1.潜力：同样可以培养出一批优秀，忠心，高效的团队 

要求：根据不同工作岗位的性质，人员素质要求，及关键考核点，挑选出岗位最适合的人！亦或根据不同下属的性格，能力所长定位最适合他发挥的职位，任人唯贤，知者善用。 

2.价值：最小成本付出，最优人力，资源的利用，最大收益利润回报值。

附加值1：大学生群体数量庞大，人员可精挑细选，按小时绩效给付工资，奖罚分明，优胜劣汰，并且学生思想单纯，易于统一管理；

附加值2：培养出带队小组长，可复制更多管理小团队，适合全区域分中心带领，创造更大价值。 

通常企业可以通过以下五种途径进行地推兼职人员的招聘：兼职中介公司定期输送应聘会员；大学校内张贴招聘广告；与学校建立长期招聘合作关系，尤其勤工助学中心为佳；兼职推荐兼职，扩大校区招聘代理；网上贴吧发布招聘信息。 

通过企业HR的初步删选，兼职人员会陆续到公司进行面试。面试可以分初试，实训，复试三个环节。针对面试中的每一个环节，企业都要把握到位，任何一个环节都不可疏忽，否则会增加后期地推兼职团队的管理难度，增加公司管理成本。针对兼职人员的面试，我们可以从以下几个方面入手：

1）面试时间:控制在30秒--2分钟，主要采用自我介绍30秒及针对性提问1-2分钟，两种方式筛选确定。 

2）考核标准：（仅供参考，不求全具备） 

A.吃苦耐劳，踏实肯干，为人正直真诚，此为面试考核关键点。人品及性格特点最为关键，选好人是组建好团队的第一重点。 

B.形象气质佳，服饰干净整洁，行为举止大方得体。给人第一印象亲切，整洁，阳光，礼貌为佳。 

C.普通话标准，表达沟通能力强，思路清晰有条理，说话有感染力，略带积极乐观情绪。（自我介绍，自我剖析中体现） 

D.有相应销售经历或具备良好销售潜力。最好有过相关兼职经历：促销，市场调研，发单，电话回访等。同时具备简单的礼貌礼仪，服务意识，销售技巧，对顾客第一时间的整体印象及性格特点分析，能否简单评判客户需求方向。机敏灵活，善于引导客户，有较好的亮点介绍及说服力。 

E.在校职务：学生干部优先考虑。简谈对于团队的理解和管理心得。有良好团队合作精神的优先考虑，且有较好的管理经验或基本潜质的优先作为带队小组长候选。 

F.应聘兼职目的：赚零花钱，锻炼积累经验。对于月工资的期望值，自己对工作及内容的认识及了解，想提高哪几方面？锻炼的具体目标？（没有努力方向和锻炼目标及工作概念，甚至不能做好吃苦准备的人淘汰对待） 

G.现场模拟：对于兼职经历，或是现场模拟考核销售潜质：礼貌，服务意识，亮点介绍，技巧方法，与客户的互动，委婉引导，需求点的把控，说服力等。 

为什么写这么多考核点-----因为选一个好兼职，招一个能干的兼职，干出的业绩是不一样的，带给整个兼职团队的影响是不一样的！这也是我一直信奉和坚持的原则！能力强，肯吃苦，有挑战性的人多了，团队的干劲和活力是无法比拟的！并且会带动身边其他的人一起进步。反之，只有一个一直独秀，不是慢慢被同化，懒散无华，要么就是选择离开。

以下提供的面试流程仅供参考。

1)面试步骤

步骤一：首先30秒-1分钟自我介绍。简单了解面试者初步的形象气质，表达能力及自我特长。 

步骤二：对面试者进行针对性提问，及场景模拟，主要考核面试者的应机反应是否机敏灵活，及表达思维逻辑能力，销售的基本潜力。

步骤三：对面试者进行深度发问：内容可有：针对性较强的性格优势及弱点自我分析，对销售的简单理解，对工作的渴求度及工作目的，对团队精神，及服务意识的总体认知等等。进行深层次潜质筛选。

2)评语的打分或记录：形象气质，表达沟通能力，销售潜质，团队管理，吃苦耐劳等几方面：优秀，良好，中等，偏差四个等级。及其他面试情况备注。 

3）面试结果：通过，待看，不合格。待看的可以给机会看实训中的整体表现及吃苦能力，再做决定录用与否。 

要求通过初试兼职进行为时2-4小时的实际体验及考核，要求2-4小时内留下每小时5个及以上有效电话的任务（2小时标准为佳，2小时内完成不好，适应性不强的，加试2小时）。看其实训中的抗挫力，心理承受力，培训后的沟通技巧，重点介绍能力，及吃苦，努力程度。完成任务且表现较好的人员留用，不合格者，无勇气及能力胜任者淘汰。 

实训一定让业绩好，且比较成熟的小组长或老兼职带领，一方面进行信心，勇气的鼓励与带动，经验及技巧的教授，另一方面，在考核中对实训人员进行整体表现的评价。

初试过后，企业要组织复试：（可参考，看具体分中心情况）请中心主任或地推经理进行复试审核，通过即可上岗。复试主要考核点:实训后对工作的理解和认识，能否有决心和勇气胜任且争做优秀，实践中具体困难及初步解决办法，完善策略等。 

另外对企业来说，定期招聘也是一件必要的事情。定期招聘，做新人员的补充和淘汰更换最好每2周或每月进行一次集体面试和人员储备与更新。以备不时之需，且加强团队的更新，竞争活力。

同时，也要进行老人员耍滑的预防和开除惩罚：做假单。最主要的手段是请客户帮忙填单，告诉他有人打电话就说知道活动了，对咨询报名根本没需求。此外就是让自己的同学装家长或学生，做假。对这两方面只要进行有效电话，上门咨询，报名比率的汇总，就能对比出目标客户的把握准确率。

针对同学作假应对策略是：在回访中不备之时问对方认不认识某某兼职？是不是某个大学的学生?或在下次抽查中进行此法的验证。还有就是针对擅自溜岗，工作不尽职，有不利于团队团结，典型榜样树立，即有不良影响的人员，予以开除处分！切记：一定让团队处于更新，竞争，惊醒，补足的状态。 

做地推，核心因素就是“人”，要从人的方面入手，寻求最合适的地推人员。专职和兼职的都应该有，这样才能实现地推人员与地推工作的精准匹配。当企业挑选到合适的兼职地推人员时，要根据兼职人员的特性，对人员进行一个优质搭配。

比如说某人擅长挑起话题活跃气氛，那么在地推活动中就让其主要负责活跃地推活动现场气氛的工作；让具有亲和伶牙俐齿的负责发传单；比如安静细心的就安排负责清点物料等等。总之一句话，让合适的人待在合适的位子上做合适的事情。

采取广撒网的方法，占领目标用户经常出现的区域，实现地推场景与目标用户的精准匹配。每一个地推工作内容必须在特定的场景下进行，这个场景则由目标用户来确定。

比如我们在做地推的过程中中，我们的地推人员迅速了占领红星太平洋影城、博纳晶品万寿路等众多影城战场，并对短期、长期兼职人员进行合理的地域分配，全面铺开，多线作战，多点开花。

制定一个完备的的地推兼职人员管理方案，招聘、培训、管理、后续服务各个环节，实现一站式和专业化。地推作战，最重要的无疑是效率，每一个企业都明白这个道理，但每个企业也都明白保证效率殊为不易。

而专业化和一站式无疑是地推效率的重要保证。我们在进行地推作战时，从地推兼职的发布、招聘、面试、培训、中期的兼职人员管理、后期的兼职人员关系维护等各个方面予以全程管控，有效地规避了兼职过程中的盲点，提升兼职人员的兼职效率。

大百科说

打造一支良好的地推团队，需要完善的规划和管理，培训工作也要跟上，才能发挥出地推团队的最大战斗力。