移动互联网时代，互联网金融行业得到了蓬勃发展，各种互金类产品如雨后春笋般涌现。近年来，随着互金的不断发展，产品推广成了每个互联网金融公司头疼的问题。
 

随着互联网巨头和众多创业公司的加入，互金类产品的市场竞争愈加激烈，市场早已成为红海，产品推广愈加艰难。

单纯依靠线上推广，已经满足不了互联网金融公司的需求了，公司更需要的是精准用户，能够有更多的投资率和复购率，寻找新的突破口成了每个互金类公司迫在眉睫的事。

线上推广的困局
（1）成本高
线上推广最常见的关键词是：渠道为王、天价广告……因为“购买的便利性”几乎是决定顾客选择的最重要因素。
 
而随着线上流量入口被互联网巨头垄断，线上推广获取的用户成本日益增加。以P2P行业为例，要获取一个投资用户的成本大约在300元左右。运营成本压力之大，让各家互金公司头疼不已。

（2）触及不了特定人群
对于一些需要精准用户的互金类产品而言，线上推广的作用就很有限了。有的互金类产品，对用户的年龄、职业等都是有明确要求的，非常精准。比如针对货车司机的理财类产品，需要找物流中心和货运站的货车司机们来做产品推广。针对这类人群来做线上推广的话，效果不是很明显；因为这类人群在互联网上不是特别活跃，线上推广很难覆盖到这类人群。

地推或成互金类产品的突破口
面对线上推广存在的困局，各家互金公司都在寻找新的突破口，希望能打开更多的市场，获取更多的用户。
 
以分期类产品为例，国内最大的两家大学生分期服务商，员工人数都已过千，其中大多数都是地推人员，还要加上数万名校园兼职推广人员。这两家分期公司的模式与其他互金公司差异较大，打法反而与美团当年搞团购的风格相似。这种看似粗糙的打法，却让这两家公司成功抢下了大部分的市场份额，在同行里占有了一席之地。

纵观互金行业，大部分公司的体量尚小，用户规模和交易额都与传统金融业差距较大，无力承担大额的推广费用。基于大数据的互联网金融时代还远远没有到来，实打实的地推才是当下互金类产品最为行之有效推广的手段。

地推能解决互金类产品的哪些痛点？
（1）比线上推广更为直接接触到用户
地推的一大特点就是能够直接接触到用户，面对面的向用户进行推广，让产品推广和品牌传播更接地气。“云地推”曾推过一个专门针对白领人群的投资类产品，指定只能找白领人群进行推广，目标人群是非常精准的。因此，通过线下地推的方式去找这些用户做推广，是最为直接有效的做法。
 
要找白领人群做推广，直接在写字楼周边做地推的效果是最快的。写字楼的白领用户较多，符合产品的推广需求。而且，部分白领用户对于互联网金融类产品也有着一定的需求，也会进行投资。在写字楼周边做地推，可以跟物业一起合作。毕竟相对于外人而言，物业的信任度要高很多；并且，在写字楼的电梯口附近摆摊做推广，效率会高很多。

（2）获客成本低
关于互联网金融类产品的线上推广成本，文章开头已经简单说过了。相对于线上推广，线下地推的获客成本又是多少？以之前的针对白领人群的投资类产品为例，云地推的能做35元/人的推广成本。
 
因为地推是直接面向用户推广的。在人来人往的社区里摆个摊，放上易拉宝和小礼品，再配上几名地推人员，点对点的向用户们推广产品，用户如果有什么疑问的话，也可以随时跟地推人员咨询疑问，真正做到了面对面的推广，把每一分广告费都花在了刀刃上。

（3）提高投资率和复购率
任何互金公司在做推广的时候，最为关心的问题就是投资率以及复购率，这是他们的痛点所在。因此，“云地推”在进行地推项目的时候，着重对地推人员的话术进行了培训。理财类产品和其他产品的本质区别在于，需要很强的信用背书。
 
所以，话术在这个时候就发挥出作用了。举例来说，地推人员可以给用户介绍，这是政府支持的项目，有牌照，公司总部也在附近，有什么问题可以直接去公司找人。在第一次投资结束后，发现产品确实不错，这个用户就有可能产生第二次投资的兴趣，复购率就这样增加了。如果用户们用着感觉不错的话，还会推荐给自己周边的人，有可能再一次增加投资率和复购率。

如何解决互金类产品的地推难题？
地推有几个难题：推广用户的真实性、精准性和转化率，而做互金类产品的推广，要怎样解决这几个难题呢？

（1）现场直播和人工回访
为了保证是真实的地推，会让地推人员在地推现场通过直播，定位等方式汇报推广信息。保证是真实的地推，不存在网推、刷量等行为。

除了现场直播外。
（2）直接面对精准人群做推广
在写字楼、电影院等地推场景做地推的时候，“地推吧”会跟物业或者是影院方直接合作，让对方提供专门的地推场地，可以让地推活动更方便开展。并且，为了突出地推的效果，让用户更加信任产品，有专门的马夹和帐篷，在视觉冲击力上就很明显；让用户对产品的信任感增强。

（3）通过线下活动提高转化率
做互金类产品的推广，CP们最为关心的就是转化率的问题。那么，线下地推怎么提高互金类产品的转化率呢？

做个简单的例子，可以在地推现场摆放一个大转盘，只要用户在实名注册后，再进行1元投资的话，就可以参加现场抽奖。奖品有50元现金和电热水壶等。虽然投资的流程很复杂，但是在奖品的刺激下，还是会有部分用户来进行投资的。

地推或将成为互金类产品推广的新趋势
随着互联网金融的普及，越来越多的互金公司开始选择线上和线下并重的推广方式来进行推广。除了线上推广外，越大的平台越偏爱线下地推，在线下推广的投入也越多。
 
在广大的三四线城市，还有着大量的用户市场等着互金公司们去挖掘，线上推广很难完全覆盖到这些地方，而地推，可以深入三四五线城市，进行大范围的地面推广，获取更多的用户，抢占更多的市场份额。
 
目前，互金类产品还都缺乏全部线上化的基因，覆盖面不广，需要一个时期的过渡，来实现互联网金融的真正线上化。而线下地推可以和线上推广互补，让互金类产品的推广更为有效！