企业地推的两种方式一、有专门的地推团队如果企业内部有一只专业的地推团队，那么相对而言，地推活动取得的成效将会更高，因为这样的地面团队熟知企业文化，有执行力、凝聚力，能更有效地去实行地推方案。

一、有专门的地推团队如果企业内部有一只专业的地推团队，那么相对而言，地推活动取得的成效将会更高，因为这样的地面团队熟知企业文化，有执行力、凝聚力，能更有效地去实行地推方案。

二、外聘地推团队。一家企业打造出一只地推团队是很艰难的， 因为涉及到企业文化的灌输、职业技能的培训等等，地推毕竟是一个过渡业态不属于终端。

对企业来说看，要打造一只专业地推团队其耗费的时间和金钱成本都是比较高的，因此不是所有的企业都能养活一只专业的地推团队的。如果企业内部没有地推团队，选择外包也是个不错的选择。

地推并不是拿着一堆传单到处撒广告或是随便摆个台，发发纪念品什么的。而是有计划，有目的的一项活动，那么企业如何才能将地推做好，达到事半功倍的效果呢？企业在做地推时，需要考虑好以下几个方面：

人员选择

做好地推人员的选择：地推人员面对的是大众。首先，从形象上要选择大众能接受的，至少不能够引起大众反感，最好有亲和力；其次，地推是一件辛苦活，要求地推人员能吃亏耐劳；

再次，在地推活动落地执行前首先要对地推人员进行一个系统专业的培训，培训内容包括对所推广产品的介绍，活动过程中可能出现的问题的解决方案，以及必要的话术等。经过系统专业的培训后，我们的工作人员，才有可能做到胸有成竹，将地推活动有条不紊的进行。

选择好的团队。选择的团队必须要有执行力和向心力，因为地推是直接和用户接触的一个团队，他不是技术活，团队职业素养的高低直接决定活动的效率。

物料准备

地推中常用的物料包括广告宣传单页、鼠标垫、辈子、扇子、杯子、指甲刀、活动奖品等等。这些东西首先要找美术设计好，然后找人做好并提前邮寄到推广的地方。其中我们尤其要注重礼品的选择。对于礼品的选择技巧，我们可以从以下两点出发：

（1）.针对不同的地推场景去选择小礼品，从用户的心理需求出发，会让小礼品的效果最大化。比如，你在美食城附近做地推，纸巾和饮料是最适合的；在写字楼周边做地推，小盆栽植物也是不错的选择。也可以根据季节来选择小礼品，比如冬天送口罩，夏天送小扇子等，要往实用的角度考虑。

（2）.可以选择和推广产品性质相关联的小礼品，比如外卖类APP做推广，可以选择送精致的饭盒、刀叉等礼品；医疗类的APP则可以选择送医疗类的小礼品，比如包装精致的创口贴、棉签等医疗用品……

选择好特定的场景

选择好特定的地推场景，比如说外卖，教辅类APP的推广，可以去各大高校进行推广。医疗保健品类产品的推广，可以选择社区。旅游类产品的推广则可以选择人流量大的机场、火车站以及旅游景点等场所进行推广。

当然，为了使推广效果更佳，我们可以将推广场景具体化，比如旅游类产品的推广，在选择旅游景点做为推广场景时，我们需要根据旅游产品的类型对场景进行一个筛选，比如旅游产品是针对年轻的游客的，则可以选择年轻游客常出没的旅游场所，这需要我们的工作人员提前做好市场调查。

举一个典型的例子，滴滴打车软件地推团队在前期地推中，往往选择了潜在客户出没比较频繁的地域，比如出租车地下通道、北京西站、南站，南苑机场等出租车和乘客出没比较频繁的地域。

选择特定的场景进行地推，其成功的概率会大幅度增大，这是可想而知的。试想，如果当时他们拿着宣传单跑去，抱着电脑跑到郊区的某个餐馆聚集地进行推广，结果会可想而知。

人员配置

一场好的地推活动，人员的配置与协调是很重要的。在活动开始前，我们要对活动人员进行分配，哪些人负责介绍产品、哪些人负责分发单页，哪些负责分发礼品等等，各项工作人员都要分配落实好。

以免活动开始时，手忙脚乱，使活动效果大打折扣。比如：1个人发传单顺便简略的宣传一下传单的内容，1个人指导用户扫码并解释用户提出的问题，2个人负责主位，管理现场抽奖活动和发放礼品，2个人当托，带动现场气氛。

设计简单有创意的文案

一个产品能被市场接受，首先其在结构设计上，一定是抓住了客户的痛点，满足了目标人群的需求的。那么我们在进行地面推广时，可以从推广文案入手。

文案可以设计出一个场景，重点突出客户的痛点，和产品具备的优势，传达产品的价值，使产品得到客户的认可，从而让客户从心理上接受产品。

再以滴滴举例，滴滴打车在前期地推中用到过这样的一个文案：“用嘀嘀省时省力更省油”。当时，在全国，软件打车还没有兴起，出行仍处于“乘客打不到车，而司机载不到人”的尴尬局面。一次出行，无论是乘客还是司机，所需要付出的时间和金钱成本都比较大。

而滴滴打车软件正好抓住了客户的痛点，并提供了解决方案。“用滴滴省时省力更省油”这个文案简单明了地将产品的价值传递给了客户，为地推的成功增加了几分几率。因此，企业设计的文案要考虑到方案在用户群里的传播性。文案的设计参与感要强，参与过程简单化、用户力要强。

树立企业口碑意识

地面推广时，要寻找目标人群出入频繁的地方进行推广，并及时解决使用客户遇到的问题。一般来说，企业投入市场的新产品，有绝大部分客户是透过老客户介绍的，所以，企业在培养种子客户时，树立口碑意识很重要。这对产品的日后推广效果有着直接的影响。

在日常生活中，如果你留心观察就会发现，你常用的某个牌子的洗发水或是经常出没的某家餐厅，就是通过朋友或同事的介绍使用或光顾的。很多原本我们从来没有接触过的东西，最后成了我们常用的产品，往往并不是通过产品的当事人对产品介绍后做出的选择，而是通过口口相传，最后自己主动找上门去的。由此可见企业树立口碑的重要性。

采纳客户提出的具有建设性的建议

在进行地面推广过程中，认真记录客户的建议和对产品的初次印象，采纳客户提出的具有建设性的建议，并对产品的特性及功能进行完善，从而满足对产品有特殊要求的客户的需求，使产品进一步得到客户的认可，这将为产品进一步的推广，扫除了障碍，增大了产品成功推广的概率。

控制烧钱式补贴

如果补贴有悖于公司的长期规划和战略，那地推就无太大意义。初创业公司前期资金状况往往是比较窘迫的，在这种情况下，再疯狂烧钱砸市场（比如类似于饿了么、美团等一分钱外卖ud推广活动等），结果只会把自己烧没。企业要根据自身实际资金情况进行控制性的补贴。

做好数据分析

地推活动结束后，用户的维护也是很重要的。做地推和做其他推广一样，需要时刻关注数据，并做好记录，这样才能统计地推活动的效果，而不是地推活动结束后就不管了。

比如，今天在哪里做地推，发出去多少物料，来了多少注册，活跃增加了多少，峰值人数涨到什么数值。这些数据都是很重要的能够评估地推效果，也可以让后续的地推活动有参考依据，这样就不会盲目的去做地推而不知效果。

大百科说：

企业地推形式无外乎两种，企业自己干和外包给专业的地推公司干。无论企业采取哪种地推形式，都不要脱离地推的本质，否则，一切地推就没有了意义。地推也只有往专业化和精细化的方向走，才能发挥地推的优越性，达到高效地推的目的。