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【大百科】如何推广一个新品牌?
Date | Feb 11,2017

    品牌新立,不能独立于产品而存在,你不能单纯地告诉别人这个名字,他首先至少必须代表一个产品,然后为人知,为人识,才转化无形的形式。既如此,品牌的推广应该建立在一个产品在一定的销售量的基础上,否则应该算是空中楼阁,仅仅用来YY而己。 但对于一个原市场很冷清的产品,如何去做呢?

   当然首先要让市场知道它,认识它,认可它,再接受它,最后愿意花钱去买,从而记住这个品牌。 

   在这里,我们需要温习一个老掉牙的故事----卖鞋。两个销售人员到了一个岛上,发现岛上的人都不穿鞋子,于是经过考察,甲得到的结论是这个岛上的都不穿鞋,市场为零。乙得到的结论完全相反,这个市场还是空白,市场前景无限好。两年后,整个岛上的人都穿上了乙的鞋子。一般来说,这个故事都是想来说明乙的想法有远见。  

   这个案例可以这样剖析: 案例潜藏了两个前提:

(1)岛外的人都是穿鞋的,而且一个人至少也得三双吧。

(2)鞋子可以保护我们的脚,而且还是一个装饰品。这说明这个市场有潜在需求。 

案例另一个问题:(1)岛上的人至今都没穿过鞋。这说明鞋目前不是他们的必备品。 案例还有一个非常关键的数字:(1)两年后,岛上的人都穿上了乙的鞋子。当我们把目光不仅限于甲乙的时候,应该把结尾这样写:两年后,岛上的人穿上了鞋子,不一定是乙的。 对于这个案例,创造者过于简单而着急地想表达一个目的,没有认真地琢磨这个案例,要达到故事理想的结果会有一个很艰巨的过程,这个过程所涵盖的内容会更多。 首先,在这个市场不会是一个简单的局势,甲选择了退出,乙选择跟进,最后乙OK。对于两个货郎,他们的选择可能会是,没有,走了,OVER。而对于一个企业,他得出的绝不仅仅是这样的一个结论,应该是目前没有需求,可观察跟进或者选择跟跑。在这个时候,乙的考虑应该是,这个市场有没有开发的潜力,另外,我有没有实力或者好的战术来分享这个市场的发展。有好多词需要在这个时候为我们提着醒-“为他人做嫁衣”、“沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春”。 如果能选择合适的战略,可以开始实施。在岛上选择一个小的区域,这个区域要且一定的条件,要么比较有购买力,要么这里的人比较能接受新事物,要么是乙对这个范围的市场有比较好的控制力。区域选择好后,就要开始先通过一定的手段让潜在的顾客群了解鞋这个产品,“普及”的手段要选择合适,如果实力不够强的话,要做好防守,尽量避免顾客在了解这个产品的过程中,先接受到了其他品牌的鞋子。在普及的过程中要着重自身品牌的先入为主,最好能在认知的同时能实现销售。