动态观点|News Views
【大百科】品牌建设从销售开始
Date | May 05,2017

在销售中建设品牌是泉诺总结出的一个具有实用性的品牌建设理论，给泉诺的很多客户带来了业绩提升。

    在建设品牌之初，我们首先要明白为什么建设品牌？建设品牌的目的是什么？大部分企业经营者的认识还是很清楚地----“建设品牌就是为了让企业赚钱”。

要想让企业赚钱，必须把自己提供给顾客的产品或者服务卖出去，换句话说就是把企业的产品或服务与顾客的钱进行交换，如果双方没有交换，企业就无法获取利润，就没办法发展，甚至倒闭。但是，没有与某个企业的产品或服务作交换，对顾客来说，可能是与其他企业的产品或服务做了交换，或是通过其他方式满足了自己的需要。

    那么，品牌到底有什么用呢？

    品牌可以得到更多被购买的机会，当今的生活节奏越来越快，人们的时间成本呈现直线上升的趋势，越来越多的人感到甚至没有了购买的时间，所以品牌的产品和服务，尤其是强势品牌的产品和服务，就能给顾客异常清晰的认知，他们知道这个品牌代表了什么产品、代表什么质量、代表什么服务，顾客就知道应该选择什么，从这一点说，网络电子商务的快速发展，网上商城的很多销售，其实都是指名购买的，没有品牌的强势影响力，如何做到顾客指名购买呢？

对于那些B2B品牌来说，有品牌的比没有品牌的能够得到更多的被选择的机会，这是因为对于购买者来说，品牌的产品和服务，能够让他们的购买决策更安全。

    品牌的价值就体现在同样的产品或服务，强势的品牌可以卖的价格更高，同样的价格的产品或服务，强势品牌可以卖的更多，面对同样的顾客群体，强势品牌可以得到更多被购买的机会，这些，都可以让拥有品牌的企业经营者获得良好的发展和利润。


上一篇 下一篇 返回列表
其他动态|Other News