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【大百科】品牌有价合作 无价
Date | Sep 01,2017

这显然不只是一张品牌租赁与买卖合同。双方的另一个重点应该在战略性合作关系上。

IBM早就想甩掉拖累整体业绩的个人电脑业务，将资源集中到大型电脑等一些附加值更高的产品线上。而从耗资巨大的更名事件开始，联想一直把国际PC市场视为主要目标。联想主攻生产，而IBM则通过其全球过万的个人电脑事业部的员工来掌管设计、销售以及服务，这就是规划中的新联想。


 创新力


 联想公司将把总部迁往纽约，即IBM公司PC部门的设计和开发中心所在地，并聘用IBM公司高级副总裁Stephen M. Ward为首席执行官，这体现了稳定原IBM个人电脑的设计和开发中心对联想的至关重要性，也是联想真正获得IBM在个人电脑产品的创新力的前提。另外，根据交易条款，双方将创建一家新的个人电脑公司，IBM拥有少数股权。公司总部设在北卡罗来纳州罗列(Raleigh)，那里也是IBM个人电脑子公司的设计开发基地。


  地域扩张


 双方都将获得对方成熟的本土资源和经验，分别在各自的主攻市场获得宝贵支持，增添跨国攻略的筹码。联想公司对中国市场的覆盖比IBM广，在未来将有助于IBM在中国的产品和服务的推广。IBM大中华区董事长周伟焜就公开说“我们的合作不是我给什么你，你给什么给我，而是变成好朋友，变成伙伴，我们希望透过这种关系在中国做得更好，更好地推广我们的产品和服务。”对于联想，它获得了开拓全球市场的契机。联想已经是纽约总部跨国企业，品牌的国际知名度和企业实力都上了一个台阶。


 市场延伸


 我们可以预计双方在积极共享本土销售渠道与客户群，不仅仅在美国，IBM在中国的销售队伍也在继续销售IBM公司品牌的PC的同时，把联想PC放到端对端的解决方案里去;IBM的PC部门将会提供联想产品跟IBM 个人电脑产品的租赁服务。这都可以看出本次合作为两家企业提供了市场延伸便利。

 联想的这笔交易应该是“无价”的，是不可估量的价值(priceless)还是无价值( worthless)，关键之一在于两家企业的文化融合。这家拥有值得骄傲的历史但没有管理大量海外业务经验的中国企业将如何整合一家同样具有鲜明色彩的美国旗舰企业?海外有媒体报道，有部分的IBM个人电脑部门的员工已经萌生去意。


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