母婴市场从大的方面可分为母婴产品和母婴服务两类，据公开数据推算，在国内总体市场规模已经超过3万亿，且复合年增速超过15%，其中医疗、保健、教育等母婴细分领域增长的潜力非常可观，整体行业当前正处在快速发展期。

万亿级的母婴市场

2019年是我国「全面两孩」政策实施的第4年。国家统计局发布的数据显示，2016年，受刚刚放开二孩政策的影响，出生人口达1786万人，同比增长了7.9%；2017年我国全年出生人口1723万人，人口出生率为12.43‰；2018年我国出生人口1523万人，人口出生率为10.94‰。虽然2018年我国出生人口和出生率有所下降，但从育龄妇女的生育水平看，仍高于「单独两孩」和「全面两孩」政策实施前的水平。

按平均每年新增1500万人来预测，到2020年学龄前婴幼儿总量将突破亿级大关。

信任成本高——产品使用或品牌体验的细节直接影响信任度的建立，初次使用往往也是初次流失的开始，可能因为一个很小的细节造成对品牌整体印象的降低，因此很难形成全阶段的闭环。不过一旦初次接触的信任建立，可以直接带动复购或延伸产品的销售。

价格敏感度低——90后消费人群入局，80后二胎家庭成头部消费人群，母婴产品的质量好坏和材质情况直接关系到母婴健康和安全，为了消费更高品质或更具信任度的产品，用户愿意花费较高的价格。

趋势

全民消费升级，是大的环境趋势，大家已经从没的选到选择困难，从吃饱升级到吃好，从可以用升级到用的舒服，从随便升级到挑剔…与其他类型的消费相比，母婴市场的中高端领域将持续扩大，消费升级将加速推动母婴产品迭代与服务升级。

快节奏的生活状态，以及育儿知识的相对缺乏，新生代父母对高效便利的产品有更强烈的需求，注重提供产品附加价值的品牌有更多的优势。

母婴行业用户规模发展进入稳定期，对母婴品牌而言，深耕用户，建立自己的资源池，挖掘用户延续价值成为新的市场增长点。

机会来了，开干

放在最前面的，一定是最基础的产品、服务了，这块是整个商家面对市场的坚强的基石，一定要有足够的投入确保这个基础够稳固，最好拥有自己独特的竞争力，专利类围墙和创新设计能在一段周期内对竞品形成阻断效果。

另外需要考虑的，是从互联网思维、体验经济的角度出发，合理规划自己的产品线、服务线，以小博大，从一个小的产品或者细节切入，撬动整个消费场景，形成一个完整的消费闭环，深挖客户需求，进行深度绑定。

自1984年品牌创立、宽口径经典奶瓶问世，新安怡以一个奶瓶撬动哺育用品和护理产品的大盘，发展到现在，新安怡全线产品已经包括了母乳喂养、婴儿喂养、婴幼儿电器以及儿童喂养几大部分。让用户从一个奶瓶开始作出一个相对固定的选择。「奶瓶不错，水杯/辅食机应该不会太差」，一开始就为整个闭环销售作好了铺垫，在最开始就形成对竞品的阻断和绝杀。

还可以建立一系列的配套及增值服务，延伸整个交易的场景和过程，加长品牌的接触时间，建立品牌与用户之间的粘性。

大部分消费者在做选择的时候还是感性超过理性，所以才会有「冲动消费」这一说法，所以，一个基础的品牌形象的建立还是必要的，这能保证对外传达的一致性，建立自己和竞品之间的形象区隔，形成独具魅力的品牌印记。

渠道流量的选择上，根据自己的实力去选择相应的渠道，不用盲从整体市场，顺势而为是常态，有时候换个方向，你才可能成为唯一。

在月子服务市场，「爱帝宫」一反常态，在客户资源的获取上，不以传统家政服务咨询门店的形式出现，而是直接在购物中心设点，与核心人群直接接触、快捷沟通，不仅效果好于传统形式，而且成本更低。

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当然，没有完全正确或完全错误的做法，适合自己的才是最好的。

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