近关于O2O资本寒冬来临的消息不绝于耳，每每听到各种各样的企业倒闭我就不由得想起了曾经的在餐饮O2O企业打拼的那段岁月，作为一名深入地推一线的管理者，今天我想谈一谈很多企业烧钱为什么没有烧出市场，地推作为O2O落地最重要的一步到底有哪些陷阱，而又有哪些我们是可以完全避免的。

  所谓7R原则就是在恰当时间、恰当的地点，以恰当的价格，给予恰当数量、恰当质量的恰当礼品给恰当的用户。尤其是以下四点：

  1、选对时间  

  根据产品类目不同，地推的时间应该有所区别。比如生活类商品地推，午休时分、晚高峰和周末效果都不错。游戏类产品地推下班时间比上班时间效果好。餐饮类项目吃饭时间自然是高峰期等等。

  2、挑对位置

  地推一定要找准目标用户群体聚集的地方，盲目的广撒网往往徒劳无功。比如去停车场找需要打车的人；去路边摊夜市，找高端的商务人士……目标客户在哪，地推就应该去哪，甚至需要吃透每个地区或物业管理社区的特点和难点，包括开发商、物业公司、业主各方面的情况。

  3、送对礼品

  做小排档外卖的送扇子比送毛巾合适，给网游做地推的送鼠标垫较受欢迎，超市门口的免费环保购物袋永远“畅销”，礼品需要和地推的推介产品形成强关联，在同一消费场景下使用引起注意,并不是你给用户越多越好.

  4、找准对象

  关注目标用户、注意用户习惯，知根知底方能百战百胜，比如地推的对象是做烧烤的商户就需要对烧烤比较了解，比如烧烤的平均毛利是多少，旺季、淡季在什么时候，哪些菜利润高且食客点得多，是打七折好，还是送几瓶饮料好等等。用户更是如此，找准对象的差异性才可能攻准其心。

  如果团队对地推比较陌生，那么选择一个成熟的地推平台会让你少走弯路，对于地推平台的选择或有几个参考标准。1、是否对社区、高校、娱乐场所、商圈等各类渠道都非常熟悉。2、是否与一些知名CP合作过，如滴滴、美团等大公司有过合作关系。3、是否有标准化的流程和成熟的地推团队执行，4、是否有足够的资金储备和较大规模的地域覆盖能力。

  除了对方向的把握，成本控制也决定着地推的成败，因为地推只是一种推广方式，摆脱不了利润= 销售额-成本的商业本质。

  1、控制烧钱式补贴，如果补贴有悖于公司的长期规划和战略，那地推就无太大意义。即便通过高额补贴能抢夺用户，那些贪便宜的用户也不是优质用户，一旦补贴减少就可能跑到另一家去，反而会增加内耗，如推广压力增大，供应链矛盾滋生，对手们肆意挑衅补贴漏洞加大等等。

  2、学会转嫁人力将包袱变为武器。比如得善于利用廉价的劳动力，如兼职生，不过一定要找实干的哦。还可借力联合商家的人力，如餐饮O2O平台不妨借用餐馆的服务人员做装机量，推介自然还不用给钱。再比如团结老客户，实现老带新，通过搭建用户微信群，鼓励老用户带新用户参加体验活动，做相互推荐等等。当然直接把地推任务派发给趣地推等第三方平台也能做到有效控制成本。

  在碎片化的当下，地推对装机量的贡献越来越小。而我们的地推也开始由原来的主动向人群推荐信息，转变为吸引人群主动来咨询信息。今年7月北京街头半裸“斯巴达勇士”被抓事件虽不是件值得称道的好事，却给地推提供了新的思路。地推不单是为接触用户，而应是传播为主，拉新为辅，以地推之“形”，做事件营销之“神”，通过地推活动去创造话题放大影响力吸引海量用户主动关注最后从中筛选出精准用户。这也是地推回归到传播本质上。  

  最后还想提醒，地推不是万能钥匙。那些满足长尾，需要巨大客户数量的行业才可能凑效。比如餐饮业单个商户的销售额和其他行业比相对较小，需要一个个去沟通，因此一定规模的地推团队就可以去把整个长尾抓紧。况且营销推广的成功是合力的结果，需要天时地利人和，因此地推作为线下活动需要线上传播支持，而只有真正懂用户的才可能赢得用户。

  最近看到这样一篇文章《泡沫下的狼狈！去年A轮融资的846家O2O企业都快倒闭完》，我想说创业成功本身就是低概率事件，未来还会有更多的企业倒闭，本文送给那些正在创业的朋友们，希望能给广大创业者有所警示，在创业路上少走弯路！