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【大百科】让兵马俑告诉你品牌推广的奥秘
Date | Jul 06,2016

营销学有谓“只谈价值，不谈价格”。但是我们去旅游，就会发现卖旅游纪念品是典型的“只谈价格，不谈价值”。今天带来一则旅途中发生的小故事，一起瞧瞧这纪念品的买卖是怎么透露着品牌推广的玄机的。

 故事  


有一次去西安看兵马俑，和很多景点一样，一到门口就看到很多人在卖当地的特色产品，各种小的兵马俑。


卖兵马俑的老太太英文很溜，见到老外就大声叫卖：Ten dollar!Ten dollar!



老外久居中国，也都很有购买经验，一听Ten dollar，觉得不值，马上就说：Too much! Too much!太贵了!


老太太反应很快，马上降价：One dollar! One dollar!老外仍然是一句：Too much!因为老外到中国后积累的经验就是不管对方开什么价，都说Too much。最后老太太说：“你说，你说How much!”


这种方式就是典型的原始销售方式。




 应该怎么整  



高明的老太太她们不会这样卖，她们怎么卖呢?




她会拽住一个老外的胳膊，给他讲个故事：“我儿子在兵马俑仓库工作，昨天正好下班看管不严，他带了一个出来。”然后小心翼翼地打开一层层的报纸，把里面的兵马俑小心的拿出来，说你看看，这是真货，别让别人看见。这么一来，老外很感兴趣，看着老太太小声说How much?老太太这个时候相当精明，说：“您看，您给个价钱。”老外比较抠门，拿出100美元来，老太太一看怒了：“你侮辱我呢？”结果，老外把口袋里所有钱都掏出来买下老太太的兵马俑，鬼鬼祟祟得意洋洋地抱回酒店。可是回到房间一看，怎么看怎么不顺眼。

这个故事说明什么呢？说明品牌因故事而生动，其实营销就是讲故事，给产品增加附加值，让你的消费者愿意支付高价。如果营销不能产生附加值，营销就失去了意义。所谓的促销、买赠，这都是最原始的营销手段。



 看这里怎么整  


1893年，可口可乐的创始人很神圣地宣布，可口可乐之所以风味独特，是因为其中含有一种“7X”的特殊物质，而其秘密配方，收藏在世界某地一家信用极佳的银行里，全世界只有7个人知道这家银行的地址，他们中有5位持有存配方的保险柜的钥匙，另两位知道密码，所以，必须把5把钥匙同时转动，并对准密码才能开启保险柜。


消费者们听说后对可口可乐越发的推崇备至，可口可乐的销量又一次创了一个新高。




 所以呢？  


品牌故事就是最好的软广告，没有品牌故事，品牌很难立起来，没有故事的品牌是平庸的品牌，也无法称为名牌，它只能代表一种标识、一种符号、一个名称……永远无法从激烈的市场竞争中脱颖而出，因为消费者对你没有遐想，更无从不知道你的与众不同。


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