移动互联网时代，地推成了互联网公司获取用户的有效推广手段，很多互联网公司都很愿意花重金去做地推。因为地推获取的用户精准度高，转化率也较高。

但是，地推虽然是获取用户的有效手段，实际操作也是存在着诸多问题。分享一个P2P行业推广经理的地推经验，告诉大家如何用3天的地推获取10000名用户。

自从加入了P2P这个风口行业之后，我们和大多数平台一样，平台上线运营后，运营成本高，开展新客户更难。做了大量的线上广告，微信、微博、SEM这些都做了，但都没有在短时间内取得明显效果。于是，我们选择了线下地推，希望用地推打开局面。

做地推，要选择目标用户群体聚集的地方，不能盲目的广撒网。就像社区类的产品要选择居民社区，外卖类的产品要选择写字楼周边，场地的属性很大程度上决定了地推的效果。

P2P作为理财类的产品，要选的就是有理财能力，并且有理财需求的人群。开始的时候我们准备是在居民社区做地推，但经过调研后发现，虽然居民社区里很多人都有理财需求，但目标用群仍然不够集中，短时间内覆盖这么多小区也不现实，从成本的角度来说也不划算。考虑再三后，我们决定放弃了在小区做地推，另寻出路。最后，发现会展是一个非常不错的地推场景，例如汽车会展，人流量几十万是常见，对于地堆来说是一种罕见的资源。

地推的产品类型主要也就两种，APP和微信公众号，但要推广哪个，不少团队肯定难以割舍。APP的优点是得到的是实在的用户，产品可以第一时间被用户熟悉。但是，有两个缺点，一是理财产品不同于其他形式的产品，如果用户没有投资需求，那么下载APP的意义不是很大；二是获取用户较为麻烦，尤其是在没有wifi的情况下，很少有人愿意花自己的流量下载超过20兆的APP，影响推广效率。

如果是推广微信公众号，优点在于不耗费什么流量，推广速度快，效果好。但问题是，微信公众号的用户流失非常快，而且微信公众号无法实现APP上的许多功能，体验上不及APP。对于我们来说，在一个有近几十万人参展的展会里推广APP，效率肯定不高。因此，我们最终还是决定推广公众号。

在任何地方做地推，只有先吸引用户的关注，才能进行后续的推广工作。推广所赠送的礼品决定了吸引度，礼品的选择很重要。在礼品的选择上，用户当然是希望越贵重越好，如果有人搞活动，注册就送苹果手机的话，估计注册用户暴增。当然，这是不可能的。对于互联网创业公司来说，预算有限，所以礼品的选择要和当前场景的用户需求相结合，这样才能达到最好的效果。

车展现场人山人海，很多公司都在做推广，要吸引用户的关注不容易。如何用小成本把用户吸引过来，成了我们一直在思考的问题。最后，我们决定给每个关注公众号用户送饮料和抽纸。车展里人太多，再加上天气较热，饮料和抽纸很受欢迎，非常实用。因此，车展现场关注我们公众号的人很多，轻松拿下几千个用户。

地推容易遇到的尴尬事情是，用户在领完礼品之后，随手就把微信公众号取关了 。如何让取关用户减少，或者是如何将微信用户转换成APP用户，都是一个值得思考的问题。

我们策划了一次微信公众号的活动，通过微信公众号的活动将用户转向我们的 APP。用户在关注微信公众号之后，会看到我们推送的一个拼手速抢红包的游戏。完成游戏之后，可以凭借着分数，在规定时间去我们的APP中领取红包，当然，红包的设置要有技巧，需要分为不同阶段，逐步激活用户的投资欲。因此，这些参与的用户都有可能转化为我们的投资用户。活动有吸引力，再加上有用户帮我们主动分享，又带来了一批新的用户。3天的推广结果是，大概获取了10000名用户。

“大百科”认为，做线下地推活动，一定要找到自己产品的目标用户，研究用户需求，才能制定最合理的推广方案。通过精准营销，得到的用户才是你想要的。