线下地推团队是接地气的一端，是一个项目落地的核心。可以全方位的接触一线用户，不仅扮演渠道拓展的作用，更重要的扮演用户运营维护的作用。

美团、滴滴、饿了么今天的强大离不开强大的地推铁军，但是如何打造一支超强战斗力的线下地推团队，是困扰每个互联网公司的问题。分享一个有着3年地推团队管理经验的市场经理的观点总结，告诉大家如何打造一支接地气的地推团队。

团队要有统一的价值观，因为团队的模式是可以复制的，薪资是可以有人比你更高，但是价值观和文化，不是能够简单代替的。这样的价值观和文化不是做洗脑，而是要让团队成员们觉得自己做的事情是有意义的。能够产生荣誉感和归属感。常见的手法有颁发荣誉证书，专属物料，优秀人员考核奖励等。常见的活动有团建和秋游等。

地推团队需要有一个严格的考核制度，放低入职门槛，提高选拔力度。相当于不断在自己招聘的人当中，通过日常工作和业绩考核去选择什么样的人能够更进一步，然后再不断扩充管理层来扩大团队。这样做的方法是稳固，但同样也有缺点，就是速度很慢。

也有地推团队采取拎包上任的模式，竞争某一职位前，先进行比较严格的业绩考核，规定时间内通过就直接进入管理层，然后再通过同样的模式招聘下一个层级。当然通不过就是淘汰。这样的团队具有很快的复制性，但是对于前期选择人的要求很高。不管是在哪个方式下面，最后都是在一个重要的一点—选择出合适的人才。

做团队最怕的就是，管理不会做管理，什么事情都要亲力亲为，那只会造成效率低下。要有一个明确的架构体系，在业务架构平行的地方，还会有一个职能架构。这是一块相辅相成的一块。一个好的职能架构，能够极大的促进团队效率，有利于团队发展。

很多时候，管理一个团队不只是要做到制度的执行者，还要做团队的朋友。单纯靠制度维系的团队不能说会很脆弱，但是积极性基本不会高。要学会和团队的人做朋友，给大家灌输梦想。虽然这东西比较虚，但是往往更能激励一个团队的斗志和拼搏的精神。让团队对管理者有信任感和友好度，能够促进制度的执行。

要设定一个属于团队未来共同的目标。当然，开始的时候，不能指望所有的人都目标一致。所以，我们要通过先改变一部分人，再慢慢影响整个团队另外一部分人，最终达到整个团队都往一个目标努力。

培训对于地推团队来说非常重要，很多人对地推的理解很简单，觉得地推就是简单的体力活，发发传单、扫个二维码就行了。这样的地推过于简单，很难保证能做出效果和差异化，因为你做的和被人做的没区别，最后估计又是回到价格战上面去了。

所以，地推人员的职业培训，就显得非常重要。要把地推团队做成正规军，走专业化路线。培训最好是从地推团队内部去找，这部分人长期在一线打拼，对产品和用户的了解程度很深，非常适合。合适的人才不一定是到处有的，但是有一个好的培训体系，能够不断地培养出人才，这对于地推团队来说，是非常重要的一块。

大百科认为，移动互联网时代，执行力极强的地推团队，为互联网公司获取用户和抢占市场份额发挥了关键作用，强大的执行力是商业模式成功运作和企业战略落地的关键。