1“一”代表什么？

终极目标：超级第一！

企业是以盈利为目的的组织，这是定义。在当今激烈的市场竞争中，企业要生存下去，盈利是企业生存下去的基本。利润，从何而来？从消费者中来，消费者怎么获得？

联合利华在非洲发起了全世界最大的“洗手”项目，不仅是卖肥皂，而且他们有一个更大的目标，而品牌真的可以处在社会变革的最前沿，原因是，当有20亿人用他的品牌时，那就是很好的品牌效应。

有了品牌的效应，更多的人知道了品牌。消费者也就自然而然的多了！这样看来 ，盈利或许在当今社会，不是企业的唯一目的。

2 “三”代表什么？

“拦截三要素”——先人一笑，先人一步，先人一语

五花八门的促销活动中，如何做到将顾客有效的拉进自己的展厅呢？如何与其他商家促销人员抢夺已经到嘴里的“肉”？所以要做到“拦截三要素”——先人一笑，先人一步，先人一语；

先人一笑：微笑，已经被公认为是对顾客最好的礼遇和尊敬！微笑人人都会，它是人的天性，是内心真诚的外露。如果让顾客看见真诚的微笑，拉近与顾客之间的距离。后边的交流，想必也是愉快的。

先人一步：人最怕的就是不受重视 ，特别是顾客。没人搭理，估计顾客也就直接走了。如果能在顾客进店的时候，就用行动告诉顾客，我已经看见你了。

先人一语：先入为主，你的声音能否第一时间传达到顾客的耳朵里，你的促销信息能否第一时间传达到顾客的耳朵里，吸引顾客的注意力，就在于你的声音，当顾客转向你的时候，你便会有更大的胜算！

3 “五”代表什么？

终端五要素

当顾客来到了展厅，就像进了你的家门，你能否让顾客感觉到与众不同，能否吸引顾客的心，能否用展厅的形象来诠释你的产品，能否为你的产品带来超值的感觉！这就需要看是否将终端五要素做到位！

第一要素：陈列

商品的陈列是一门艺术，上下左右，按照主题，颜色，款式，价格等来展，能否留住顾客，吸引眼球，让顾客流连忘返，这是一门艺术，合理的陈列像是无声的语言，让自己的产品在无声中便创造了价值！好的陈列会让你的产品成为会说话的产品。

第二要素：讲解

好的产品不但要通过陈列，让其成为会说话的产品，而且还要讲出去，如何讲解是一门学问，从产品外观到质量，从产品的性能到功能等等，好的讲解，会让顾客重新定义产品的价值和品牌的形象。

第三要素：演示

顾客的认知，无非听、看、感，从看的角度讲，对产品的演示，往往会极大的增加顾客对产品的认知，让顾客与你融入其中，在眼观的同时，也要去实际操控体验，消除对产品的无知以及对品牌的怀疑！

第四要素：利益点

不同的产品，卖点很多，那么你的产品与竞争者的产品差别在哪里？优势在哪里？如何避开劣质宣传优势，如何挖掘产品的利益点，在顾客的心中有最基本的定位，这是每个销售人员在推销产品时候必须考虑的内容！

第五要素：全员参与

当促销活动正在进行的过程中，如何做到让顾客满意，服务到位，这就是需要展厅的所有人员全力配合，从每一个细节做起，让顾客有宾至如归的感觉！为产品创造更多的价值！