当下很多地域性强的产品，以及细分领域产品用户只在特定地点集中，线上大众化渠道转化差、成本高、不适合等因素导致线下推广火热，很多人都在研究地推问题，今天整理一下分享给大家。

目前地推的常规做法是，路边摆个摊子，摊位上摆一些饮料、挂件等等，几个人拿着传单向路人吆喝着：“哎嗨!扫一下二维码，下载个App可以免费领奖品啦!走过路过不要错过!”

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地推中容易存在的问题

场地资源匮乏

场地入驻困难，资源“匮乏”。推广人最头疼的也许就是商场、校园做地推进驻困难，没有渠道或者花费过大，其实只懂花钱，永远做不到效率推广。懂得置换，才能将推广资源最大化。

最基础的当然是换量，除此之外，也可以利用其他平台，置换自己的场地资源，用一份活动的钱办五场!

人力成本高

线下活动一般是周末节假日进行，周末加班工资2倍，国假3倍，咱就按照周末算，假设正式员工平时平均一天200元工资，活动期间就是每天400元。

降低人力成本，提高活动效果，这里有三个小tips：

(1)兼职学生划算一些，统一150元一天;

(2)选人的时候有帅哥靓妹那就千万别放过啦;

(3)配合如果再来个吸睛的cosplay，嘿嘿~~那画面太美，我不敢看!

硬件难题

品牌和APP激活难以兼得，推广效果不好跟踪。常用的纸质广告露出、二维码扫码下载或者关注微信后的二次转化，无法满足当前APP推广的需求。究其原因，在于对网络的依赖。

无论是地铁、会场、商铺、卖场等地推常用点位都有很大概率连不上网，用户也不愿意浪费自己的流量去下载APP激活，最多只能实现微信的关注，效果一定不会好。

我见过一个比较好的方式是，在某商场里进行，使用商场自己覆盖的免费wifi，效果会好很多。

但如果没有覆盖网络就必须自带硬件设备，其特点必须是：轻巧便于携带、待机时间长、下载速度快、提供数据分析等，例如抓猫盒子。

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成功案例分享

某旅游APP曾在上海人民广场的香港名店街做过一次地推活动，首先让我们算算实际成本：活动奖品按单价3元计算，一场活动目标1000人下载使用，那么奖品成本就是3000元，除了奖品，让我们看看他们还做了些什么：

广泛合作

该APP在那次活动中同时联合了WIFIAPP、生鲜类电商平台、时尚电商网站。等多家APP开发者，这些APP的目标推广用户本身具有较高的重合度，在人群上具备互推能力，同时抱团的方式，也使他们在与场地方谈判时具有更多的有利条件。更重要的一点，推广的礼品叠加被送出，吸引的用户自然更多啦!

深度选址

地推讲究造势，但第一要务是人流，而且必须是无痛的!人流大，才能保证转化率的基数。

(1)结合人群结构进行推广。当然一味求两大也是不行滴，还要结合人群结构进行分析，选择目标群体多的场所。商圈比如名店街，比较吸引的是娱乐、旅游、影音类的APP或网站；

在影院推广时，优惠、影音、休闲类的APP是吸引度很高的；社区比较适合理财、教育、汽车保养、医疗；高校符合：优惠、点餐、生活、社交、创意等，不同产品最好选择比较适合的推广渠道，自然是相得益彰。

(2)分析人流的情况，做进一步的地推方案优化。而且我们从人流里，要了解到，人群结构、男女比例、场地类型等，比如医生问答软件很适合在妈妈的群体里推广，而汽车类保养软件很适合在写字楼下面做活动。

(3)选择交通要道。此外，他们还很聪明的把摊位设在电梯口的交通要道，进出的人群都能看见此次活动;

高调造势

(1)现场宣传物料的准备。一场活动最基础的就是懂得如何造势，易拉宝、海报、单页通通做起来!现场拉人参加活动，到哪都能看见该旅游APP的宣传。如果你有小蜜蜂，那就更好了!

(2)保证现场人气。如果这样你还担心没人参加?表怕!要知道人都是群居性动物，总喜欢往人多的地方走，担心现场冷清就让工作人员排队当托吧，总会有好奇心强的人过来一探究竟的!

(3)礼品的选择保证一定的量。关于礼品，谁说礼品就一定高大上，如果你觉得3元的礼品太Low没法做活动礼品，那只能说明你并非一个优秀的推广人员!我是不会告诉你那些精美礼袋里都是放有3块钱的小礼品的!一句“扫码送礼品!”一定有人来!

优质体验

人多了，稳定的网速自然也要跟上，这直接关乎到用户体验!试想一下，如果当时网络卡顿，不知要流失多少想要下载的用户，又会引发怎样的骚乱，这画面太血腥了，我不敢想。

所以在地推前，一定要确认推广区域内是否具有良好的WIFI信号覆盖，并且网速OK。如果先天条件不足，那么也可以用抓猫盒子这类的工具，自建高速WIFI，并且自动导入下载页面，省去中间转换，这对于用户的下载体验而言是极为重要的!

大百科说

一次成功的地推，离不开前期准备工作和地推中的每一个环节的落实。因此，在地推中的每一个细小的环节，我们都不要疏忽。