众所周知，发张单页亦或是送个礼品就黏住用户的时代一去不复返，如今不论是需求方还是用户方对于拓客的要求越来越高，如何满足甲方需求又能紧紧抓住对标用户？以下列举地推拓客的几种常用方式，共同探讨！

扫楼

扫楼——智慧与勇气并存：扫楼是营销界惯用的手段，一栋楼从楼顶的住户开始一楼一家一家的敲门，或对某一写字楼逐楼层地挨家挨户拜访皆称之为扫楼！

扫楼常常会吃闭门羹，试想一下，家里突然进来个陌生人跟你推销，肯定会让人心生警惕，拒而远之；但从一线的经验来讲，扫楼无论是效率还是效果都不错，因此可能获得很好的机会。

首先楼体本身包含的群体是比较容易筛选的对标客户，例如，写字楼的群体肯定是白领，而中低高端小区的群体肯定是相对应的中低高端人群。同一个城市，不同地段的写字楼，相信可以判断出群体的基本收入吧！

因此，在对标客户筛选上，冷冰冰的建筑往往会告诉你，你的对标用户在哪里?扫楼的标准化动作以下可作为参考：

1.扫楼之前首先要尽可能的了解楼层信息。例如，楼层数量、面积、公司类别以及大概人数等等，通过这些信息可以初步判定该栋楼宇人群的类别、收入、喜好以及我们可以配备的蜜蜂人员、物料、礼品数量。

2.观测人流，判定拓客形式，到底是发单页还是关注公众号还是下载装机。对于像中介这样外向型的公司，可以采取关注公众号并下载这样的方式，但如果是偏内敛类型的像政府机构、医院、律师事务所等相对严肃的机构或公司，最好还是派发单页就好。

3.礼品的选择请对标。比如，是白领阶层礼品可以选择像笔记本、签字笔、便利贴、绿植等礼品，IT行业比较多则可以选择像耳机、数据线、鼠标等电子类产品，如果是商场当然是越大越吸引眼球的礼品最受欢迎，像玩具、彩色气球等礼品。

说白了，你送的礼品首先是这部分群体需要的，最好是实用且能够长时间留存，形成更大品牌传播力的礼物。其实，随手礼就是你的广告本身，比如带有logo的手提袋、带有标签的矿泉水瓶。

4.话术的设计要巧妙。尤其是写字楼，本来就可能遭遇保安、物业百般阻拦，好不容易见到用户，开头第一句没说好，前功尽弃。所以话术一定要吸引对标用户、简洁明了，要统一。

5.另外，扫楼的难度相对比较大，尤其是中高端一些的写字楼，保安和物业的监管非常严格，这时候遇到阻拦万不可强行进入，在一切商务条件都不与合作的情况下，三十六计走为上计！

点拓

点拓——待伏与诱伏配合：点拓是指在对标用户集中的地区设定固定的点位，这种情况通常是对标用户是流动的，我们是固定的。这时候对于点位的设定有一定的标准可作为参考：

1.外展点的位置要处于此点位人流的必经之地。这就需要前期点位信息收集工作更为扎实，充分掌握该点位人流高峰期的时段与人流构成。当然对于普适性较强的app，可以选择点位周边的餐厅、广场等地区。

2.现场造势。根据点位环境情况准备音箱或喇叭，播放背景音乐制造热闹而紧张的气氛。中国人特有的气质就是绝对不错过任何一处热闹，越闹腾的地方越是人群聚集的时机。

3.找对关键人。一线经验来讲，十个用户中总有那么一个极度活泼，热情的帮你像周边朋友介绍，热情的跟你东拉西扯，这时候何不利用较热心的客户，携带礼品前往其公司或店铺内推广，提高单兵工作效率。

4.热门礼品设置一定门槛，提高参与客户主动推荐软件的积极性。

5.外展点人员配备可根据外展点不同时段的人流量进行合理调整，点散结合，发挥人员最大能效。

6.合理利用外展点周边公共资源，例如：WIFI，座椅等。

7.点拓中非常重要的一点是，一定要提前对接好点位的商务合作。这就需要定点后要与点位负责人面对面进行合作细节商谈，监控合同签订的流程进展，避免影响进场时间。

8.点拓人员的服装要统一、整洁。说白了，就是我们的活广告，提高目标用户辨识度与公信任度。

辐射区拓客

辐射区拓客——速战速决：辐射式的拓客主要是点位周边辐射的商圈及主要交通节点，经常与点拓结合操作。辐射拓客方式总结三点。

1.辐射范围划定。辐射的范围可以划定为以点拓为圆心的1-3公里范围内。这个距离一是方便点位人员的管理，二是方便物料的运输。

2.点位及客户的筛选标准。辐射区内同样需要对客户进行筛选，是选择辐射区内的餐饮店还是发廊？是拓店主还是顾客?要会根据APP的属性及操作的难易度做取舍。

3.人员分配，调度合理。需要考虑在固定点位和外出人员的分配比例，外出与固定点位的联系呼应问题，如物资快用完时是固定点位人送去还是外出人员派人回来拿等。

散拓

散拓——攻守有度：散拓的灵活性比较大，可以根据拓客场所的高峰期和人流量调整作战方针，但同时也需要严格的监管制度。

两大形式：

1.人流移动，固定拓展。例如：商场、广场、步行街等人流密集区，采用蹲点守候制。

2.客户固定，拓展流动。例如：服装批发市场、建材市场、灯饰城等，采用分散游击制。

两点注意：

1.统一服装、携带工作证件与APP介绍资料。 一线经验中发现散拓团队经常给人不专业的感觉，这就需要对自身进行包装和规范化管理，提高目标用户认同感和信任度。

2.控制散拓团队人数，避免吸引来城管。像一些公共场所，一旦散拓人员成堆，就很容易吸引城管管制，这时候除了要控制团队人数外，还要培训散拓团队一些危机解决方案，例如脱掉工作服立即分散，不可与监管人员发生冲突。同时，也要求我们的管理团队预留一部分的危机公关处理费用。

大百科说

拓客是所有APP地推的关键动作，拓客效果好地推成功一大半；拓客失误，APP必将惨不忍睹。很多企业都高呼拓客难，其实未必如此。勤奋+专业+技巧，想不拓客成功都难，关键是看你用不用心。