移动互联网时代，互联网金融行业得到了蓬勃发展，各种互金类产品如雨后春笋般涌现。近年来，随着互金的不断发展，产品推广成了每个互联网金融公司头疼的问题。随着互联网巨头和众多创业公司的加入，互金类产品的市场竞争愈加激烈，市场早已成为红海，产品推广愈加艰难。单纯依靠线上推广，已经满足不了互联网金融公司的需求了，公司更需要的是精准用户，能够有更多的投资率和复购率，寻找新的突破口成了每个互金类公司迫在眉睫的事。

线上推广最常见的关键词是：渠道为王、天价广告……因为“购买的便利性”几乎是决定顾客选择的最重要因素。

而随着线上流量入口被互联网巨头垄断，线上推广获取的用户成本日益增加。以P2P行业为例，要获取一个投资用户的成本大约在300元左右。运营成本压力之大，让各家互金公司头疼不已。

对于一些需要精准用户的互金类产品而言，线上推广的作用就很有限了。有的互金类产品，对用户的年龄、职业等都是有明确要求的，非常精准。比如针对货车司机的理财类产品，需要找物流中心和货运站的货车司机们来做产品推广。针对这类人群来做线上推广的话，效果不是很明显；因为这类人群在互联网上不是特别活跃，线上推广很难覆盖到这类人群。

以分期类产品为例，国内最大的两家大学生分期服务商，员工人数都已过千，其中大多数都是地推人员，还要加上数万名校园兼职推广人员。这两家分期公司的模式与其他互金公司差异较大，打法反而与美团当年搞团购的风格相似。这种看似粗糙的打法，却让这两家公司成功抢下了大部分的市场份额，在同行里占有了一席之地。

纵观互金行业，大部分公司的体量尚小，用户规模和交易额都与传统金融业差距较大，无力承担大额的推广费用。基于大数据的互联网金融时代还远远没有到来，实打实的地推才是当下互金类产品最为行之有效推广的手段。

要找白领人群做推广，直接在写字楼周边做地推的效果是最快的。写字楼的白领用户较多，符合产品的推广需求。而且，部分白领用户对于互联网金融类产品也有着一定的需求，也会进行投资。在写字楼周边做地推，可以跟物业一起合作。毕竟相对于外人而言，物业的信任度要高很多；并且，在写字楼的电梯口附近摆摊做推广，效率会高很多。

因为地推是直接面向用户推广的。在人来人往的社区里摆个摊，放上易拉宝和小礼品，再配上几名地推人员，点对点的向用户们推广产品，用户如果有什么疑问的话，也可以随时跟地推人员咨询疑问，真正做到了面对面的推广，把每一分广告费都花在了刀刃上。

任何互金公司在做推广的时候，最为关心的问题就是投资率以及复购率，这是他们的痛点所在。因此，“云地推”在进行地推项目的时候，着重对地推人员的话术进行了培训。理财类产品和其他产品的本质区别在于，需要很强的信用背书。

所以，话术在这个时候就发挥出作用了。举例来说，地推人员可以给用户介绍，这是政府支持的项目，有牌照，公司总部也在附近，有什么问题可以直接去公司找人。在第一次投资结束后，发现产品确实不错，这个用户就有可能产生第二次投资的兴趣，复购率就这样增加了。如果用户们用着感觉不错的话，还会推荐给自己周边的人，有可能再一次增加投资率和复购率。

除了现场直播外，“云地推”还会通过人工回访等方式，随机检查推广质量保证用户的真实性。

做个简单的例子，可以在地推现场摆放一个大转盘，只要用户在实名注册后，再进行1元投资的话，就可以参加现场抽奖。奖品有50元现金和电热水壶等。虽然投资的流程很复杂，但是在奖品的刺激下，还是会有部分用户来进行投资的。

在广大的三四线城市，还有着大量的用户市场等着互金公司们去挖掘，线上推广很难完全覆盖到这些地方，而地推，可以深入三四五线城市，进行大范围的地面推广，获取更多的用户，抢占更多的市场份额,目前，互金类产品还都缺乏全部线上化的基因，覆盖面不广，需要一个时期的过渡，来实现互联网金融的真正线上化。而线下地推可以和线上推广互补，让互金类产品的推广更为有效！