在产品供过于求，同质化现象日益严重的市场背景下，只有真正抓住用户的心理，满足用户的需求，用户才会为你的产品买单。

很多人会有这样的困惑：为什么在地推上毫不吝啬，而地推结果却不如人意？而同样的，别人不费吹风之力，却得到精准用户一大把？为什么……

面对以上在地推中出现的种种困惑，很多人把原因归结于地推的泛滥导致地推效果大打折扣或者是在地推中失了策，才导致了投入与产出并不成正比的 尴尬局面。

那么，除了以上两大原因，就没有其他原因了吗？答案毋庸置疑是否定的。史玉柱已经给出的回答是——产品本身。

当你的产品在同行中完全不具备特色或者说它能够吸引到用户的亮点还不足够用户为你买单的时候，你觉得你的地推会为你带来用户吗？显然不大可能，尤其是在买方市场的情况下。

那么除去你产品本身不具备潜在市场的情况下，还有哪些因素会导致你的地推效果不尽如人意呢？以下小编给大家分享下地推派关于这个问题的 几点思考：

事实上，每家企业，对自家的产品都是带有某种感情并具有一定的信心的，觉得自家的产品有优于同类产品的功能或特色。那么我们就在假定你的产品具有潜在的市场的前提下，来谈谈在你的产品和服务地推前需要思考的几个问题：产品人群定位、地推资源准备、地推形式的选择。

人群定位

企业在做地推之前，要根据产品的用户画像来给地推的目标人群定位。再根据目标人群分析选择好地推场景。地推并不是人流量越大，你的地推效果就越好，而是要选择你的目标人群出入频次多的场景。

因此，你的产品人群定位很重要，过于宽泛的产品人群定位，会导致你的用户画像不清晰，导致你的地推场景选择不当，从而让你的地推效果大打折扣。

如果你的产品人群有了一个明确的定位，那么你的地推场景相应的就有了一个比较明确的方向。比如说外卖，教辅类APP的推广，可以去各大高校进行推广。

医疗保健品类产品的推广，可以选择社区。旅游类产品的推广则可以选择人流量大的机场、火车站以及旅游景点等场所进行推广。

当然，为了使推广效果更佳，我们可以将推广场景具体化，比如旅游类产品的推广，在选择旅游景点做为推广场景时，我们需要根据旅游产品的类型对场景进行一个筛选，比如旅游产品是针对年轻的游客的，则可以选择年轻游客常出没的旅游场所，这需要我们的工作人员提前做好市场调查。

地推目标

一般来说地推目的不会逃出以下三个大的方面，品牌宣传：留下品牌印象，对品牌logo等可视化信息有充分认知；了解产品：知道这个公司是做什么的，有什么产品，这个产品能实现什么功能，有什么优势；成为用户：拉新，这是地推的最终目的，不管做任何事情，引导受众使用产品是所有地推人员的终极目标。

企业在给产品做地推之前，一定要先确定好地推目标。先在心里多问几个问题：你的社区地推的目的是什么，是为了扩大产品的销售量，提高公司销售业绩，还是为了公司品牌宣传，提高企业的知名度？

或者是为你的产品做线上的引流？还是多种目的兼顾？首先确定好目标，在后续的地推过程中，所有的工作才会有重心，做到有的放矢，实现资源的优化配置，达到地推效果的最大化。

凡事都应该有轻重之分，一场地推活动兼顾多种目的，并不见得明智的选择，毕竟目的太多，你所要考虑和顾及的情况就会更多更复杂。在这里，我们建议地推目的最好采取一个为主，其他为辅的策略。

资源准备

在去地推之前，一定要对当地的情况很熟悉，有几条街道、几个大型商场、几个广场、几个网吧，每个地方的人群属性又是怎么样的?地推期间当地是否有其他的大型活动。了解好这些才好安排好地推的路线和策略。

当地的地推组织也要了解下，也许合作下会事半功倍，毕竟当地人是有人脉优势的。包括宣传车、腰鼓队、三轮车队、庆典公司、新闻媒体、网站论坛等。

另外还有当地的制度以及监管部门也要去了解，比如哪里可以刷墙体广告，哪里可以挂横幅，哪些事情需要去城管审批后才能撒开手做。

地推形式

在你的产品和服务做地推前，你需要思考的最重要的一个问题是，你的产品适合哪种地推形式。我不排除企业在做地推之前有思考过这个问题，而不是盲目跟风做地推。但是我能确定，确实有很多企业是在跟风做地推。

别人发传单，他也发传单；别人摆台扫码送礼物，他也摆台扫码送礼物；别人搞个一分钱看电影，他也照旧……反正不管怎么来，你就紧跟大部队走。

结果是看别人得到精准用户一大摞，你却偷鸡不成反蚀把米。这这究竟是为什么呢？你给的优惠同样也给了啊，力度也够大够气派呀，地推中该注意的地推细节也注意了呀……反正你什么都做了，就是看不到效果。但是你的产品和服务真的适合这种地推形式么？

因此，在做地推之前，一定要根据自身的实际情况选择合适的地推形式对产品进行推广，切不可盲目跟风做地推，别人的成功是没法复制、照搬的，即使是同类产品，同样的方案实行起来也会千姿百态。

在过去的众多O2O企业地推中，盲目选择地推形式做产品推广的层出不穷，以至于让本来资本短缺的企业在地推中频繁失利，企业士气受挫就可想而知了。

例如低频次、非刚需的家装类O2O企业，本来自身资本就不雄厚，非要效仿高频次、有刚需的美食类O2O企业的贪婪式地推形式，结果硬生生把自己烧成了灰。你是不是在地推中，也犯了同样的错误呢？如果是那就在下次地推前花点心思总结下吧！

大百科说

企业在给产品做推广时，首先要从产品的性质出发，找准目标客户，分析推广方式，然后落地实行。切忌盲目跟风推广。