动态观点|News Views
【大百科】为何你做地推没有效果？
Date | Nov 09,2016

很多互联网公司在给自己产品做推广时，其实也不知道应不应该做地推，只是看到别人在做了，就觉得自己也应该做。然后就随便找几个人临时组成一个“地推团队”，拿点小礼品就去做了。最后搞了一段时间地推没什么效果，然后就一句不负责地说“地推没效果”就完事了。

大百科团队认为，做地推活动是要做精心的准备的，随便拿点传单，拿一些小礼品就想获得精准的客户，是想得太简单了，也不现实。给大家分享一个APP推广经理的地推经历，让大家知道地推失败有哪几个原因。

他们公司主要是做医疗挡挂号方面的APP推广的，为了获取一些高质量的精准客户，他们决定做一个地推活动，活动持续了一个多月，但效果并不好。官方原因是认为，虽然获取用户很多，但是跳跃度不高。经过分析，他们的地推团队总结出了以下四个问题。

在做地推时，微信公众号和APP推广都有，但微信公众号关注后只有一个下载，让用户关注后不知道它有什么意义，也许是想获取更多的用户吧，但这样直接降低了APP格调。其实直接推广APP的直链就可以了，不需要再关注公众号。

这个APP的比较大，有接近30M，要是没有免费的WIFI，60%以上的用户都不想下载，这样直接流失了用户。公司不愿意提供IOS企业包，而且连地推盒子也不能用。这样只能让用户用自己的流量下载，大部人在这样的情况下不愿意下载，就更别说注册了。在做地推活动时，公司应该为活动提供条件，也不是到处设障碍。

注册流程比较复杂也是个硬伤，昵称、手机号、密码这些应当都放在一个页面就可以了，非得要弄到三四个页面中去，这样用户在注册过程中觉得麻烦就不愿意注册了，白白地流失了一大批有效用户。

经过了下载以及复杂的注册的流程后，用户基本就失去了耐心，地推团队人员就更没时间去讲解这个APP的用途，让用户下载后根本就不知道有啥用，这样就直接让用户在安装不久就卸载掉了，那当然用户的活跃度提不上来。

所以，以后做地推活动的公司可以参与以下四条建议。1产品开发期就要考虑快速推广打开局面是最重要的，在做推广前都应该把资源准备好，在产品开发出来后，就可以马上进行推广，线上和线下推广应该相管齐下。2不要一开始就开发APP对于一个创业公司来说，开发APP的成本以及推广成本很高，不要一上来就搞个APP，能够用微信公众号来推广的就先用公众号。

3尽量减少注册流程如果有了APP，那就必须尽量缩短注册的流程，没用的就不要让用户去注册。即使有必要的，也不要在第一次注册时就要求用户填写，而是有规划地让用户在使用后才去完善。这样更能筛选出更精准的用户。4地推团队要专业化所使用的宣传单、易拉宝、海报等应该用最大的篇幅去介绍自己的产品功能，帮助地推人员向用户展示。同时，地推人员也应该经过培训，要使用专业的话术技巧，以获取更多的用户去关注下载。


上一篇 下一篇 返回列表
其他动态|Other News