虽然历经近半个世纪的传播，但定位理念经过不断的深化和验证，依然散发着自己独特的魅力。

定位应该是市场营销上的第一课，现在一说品牌，大家最先冒到脑海里的基本上都是定位，这个品牌怎么定义，这个产品怎么设置，都要先拷问一下定位。不管是品牌定位、产品定位还是个人定位等等，定位观念已经深入人心。以下内容笔者阐述的是商业中的「定位（Positioning）」概念，1972年，艾•里斯与杰克•特劳特提出了定位理论，开创了一种新的营销思维和理念，2001年，定位理论被美国营销协会评为「有史以来对美国营销影响最大的观念」。

定位理论出现的背景，首先是一个供需关系逆转的时代，由卖方市场向买方市场的转变，产品和品牌自然而然地形成了竞争，消费者有了选择和比较的空间；其次在于我们处于一个传播过度的社会，消费者每天要接受大量的信息，任何谈论广告冲击力的做法都是本末倒置的，这种以自我为中心的观点与市场上的现实情况是脱节的，与消费者产生不了心智沟通，自然很难形成有效转化。在这种环境中，获得成功的唯一希望，是要有选择性地集中火力于狭窄的目标，细分市场——「positioning」，使其能切入人的心智。

定位解决的是「认知」的问题，「如何让你在潜在客户的心智中与众不同」，这就是定位。人类的心智不仅排斥与其现有知识或经验不相符合的信息，也没有足够的知识或经验来处理这些信息。在我们传播过度的社会中，人类的心智完全是一个容量不足的容器。

根据哈佛大学心理学家的研究，普通人的心智不能同时处理七个以上的单位。随便找一个人，问他记得的某一品类的全部品牌名称，很少有人能说出七个以上的品牌名称，那已经是他非常感兴趣的品类了，对兴趣度低的品类，一般消费者通常只能说出一两个品牌而已。

怎样定位

2.做不了第一，做前三，最好第二。

在饮料行业，百事可乐与可口可乐这两家老牌饮料企业之间的竞争已经持续了上百年，不管是在产品上还是营销手段上都一直在PK，可口可乐第一，百事可乐第二，第三是谁不知道。这涉及的是心智阶梯，在人的心智中，品牌是在不同的梯级的，可乐类的阶梯可以看作是这样的：第一层是可口可乐，第二层是百事可乐，第三层是其他可乐。大部分情况下，前三的品牌多少都会在心智中留下印记，所以做不了第一，最好做第二。杰克•韦尔奇1981年上任通用电气，就是运用了这一法则，将不属于数一数二的业务关停，此一举措让通用电气再续传奇，也为韦尔奇赢得了「世界第一总裁」的美誉。

诺基亚曾经是手机行业里的老大，苹果呢？开创了智能手机时代，iPhone带着全新的体验和产品逻辑颠覆了整个手机行业。

在传统的品类里面找不到优势，可以细分品类，创造属于自己的第一，当然，这种创造不能纯粹主观出发，还是要通过市场考量、竞争考量和消费者考量。

4.重新定位

重新定位是新品牌切入市场最有效的做法。对于一个非常成熟的市场，不管是顾客认知还是品牌阶梯，已经相对稳定。作为一个新入局者或者一个变革者，重新定位就是最有效最有趣的做法了。市场是稳定的，但整个世界的时空是变化的，科技和人文是不断发展的，利益相关人也是变化的，人们接触的事物、思想意识等等都是在不断变化的，依据变化的环境和现状去寻找空位，重新定义竞争对手，往往能取得意想不到的效果。